Мнение (Артем Аветисян о жизни за границей):
Аветисян говорит, что никогда не задумывался над тем,
чтобы уехать жить и работать за границу. «Мне наш менталитет ближе. В
отпуске дня через три становится скучно – тянет заняться делами. Если
честно – не представляю, как живут те, кто уезжает. Правда, многие
возвращаются. Например, знакомый с шести лет жил во Франции, но сегодня
возвращается, чтобы начать бизнес в России.»
Интервью: Артем Аветисян, основатель ЗАО «НЭО центр»,
директор направления «Новый бизнес» Агентства стратегических инициатив
«Грефа взял бы на работу и с другой
фамилией»
Артем Аветисян, основатель крупнейшей
оценочной компании «НЭО центр», впервые рассказал, как создавал бизнес,
кто помогает развивать компанию и почему он пошел работать в
Агентство
стратегических инициатив Максим
Товкайло Газета Ведомости, 31.10.2011
Артем
Аветисян является создателем компании «НЭО центр»,
которую рейтинговое агентство«Эксперт» называет одной из крупнейших
консалтинговых компаний, работающих на российском рынке, и самой крупной
в области оценки. Тем удивительнее, что Аветисян до
сих пор был непубличным человеком. В августе премьер Владимир
Путин назначил его руководителем Агентства стратегических
инициатив (АСИ) по направлению «Новый бизнес» — и теперь
Аветисян привыкает к новой публичной роли. Впрочем,
черты замкнутости пока остаются — теряется от некоторых вопросов,
тщательно подбирает формулировки, спрашивает, обязательно ли для
интервью фотографироваться в галстуке. В «НЭО центре»
Аветисян остается акционером, но бизнесом управляют
топ-менеджеры. Как выяснили «Ведомости», один из них — сын
главы Сбербанка Олег Греф. Он же является и совладельцем «НЭО центра».
Размер его доли и прибыли, которую он получает как акционер и менеджер,
компания не раскрывает, называя эту информацию конфиденциальной. До
прихода в «НЭО центр» Греф работал в управлении по работе с
корпоративными клиентами и финансовыми институтами, занимаясь
привлечением клиентов и продажей продуктов банка. «НЭО центр»
сотрудничает со Сбербанком — он аккредитован при Сбербанке в статусе
оценщика-партнера, а также партнера-юриста в секторе крупнейших
заемщиков банка. В «НЭО центре» говорят, что компания участвует в
тендерах банка на общих основаниях. На вопрос о том, помогает ли фамилия
Греф развивать бизнес, Аветисян отвечает так:«Олег
присоединился к команде"НЭО центра” меньше трех лет назад. На тот момент
компания уже успешно развивалась в течение 11 лет и входила в топ-20
крупнейших консалтинговых компаний России. С приходом Олега мы
пересмотрели наш бизнес по-новому с точки зрения глобальных финансовых
институтов. Я абсолютно уверен, что бизнес развивают не фамилии, а
профессиональные и талантливые руководители».
— Вы
единственный акционер «НЭО центра»? — Нет. Консалтинговый
бизнес одному развивать сложно, поэтому есть партнеры. Они осуществляют
оперативное управление компанией — это Валерий Есауленко, Олег Греф и
Дмитрий Белявский. — На сайте вашей компании они значатся как
топ-менеджеры. Какова доля каждого из них? — Разная. В
зависимости от того, сколько каждый работает в компании. Контрольный
пакет у меня. — Как вы познакомились с Олегом
Грефом? — Нас познакомили около трех лет назад общие друзья
из«Дойче банка». Мне нужен был энергичный человек со знаниями и опытом
работы в западных структурах. Если бы у него была другая фамилия, то я
все равно пригласил бы его к себе. В компании он занимается развитием
бизнеса, разработкой и внедрением стратегии. Очень сложно быть
родственником известных людей — тебя оценивают по родителям, хотя ты сам
являешься личностью. — Каковы финансовые показатели «НЭО
центра»? — Выручка на уровне 1 млрд руб. держится на
протяжении двух лет. — Какие направления бизнеса самые
успешные? — Самое динамично развивающееся — технический аудит и
мониторинг инвестпроектов. Также значительная доля в выручке приходится
на различный финансовый консалтинг, связанный с оценкой, подготовкой
документов для привлечения кредита, структурированием кредитных сделок,
разработкой инвестиционных стратегий. — Как вы начинали свой
бизнес? — В «Желтых страницах» агентом по продаже рекламы. В
отличие от сокурсников по Финансовой академии не был материально
обеспечен и пошел работать на первом курсе. Это сложная работа, прежде
всего психологически: дают 100-200 адресов, рекламную брошюру, визитки —
и ты должен всех обойти без предупреждения, иначе вообще не примут.
Денег я не получил, но это был полезный опыт, который помог в дальнейшем
развивать бизнес. Ведь заинтересовать человека с улицы, когда ты
студент первого курса и в джинсах, очень сложно. Независимый
экспертно-оценочный центр, который после был преобразован в
консалтинговую группу «НЭО центр», был зарегистрирован в декабре 1997 г.
К тому времени в академии начала работу кафедра оценочной деятельности —
и я понял, что мне это интересно. $500 ушло на регистрацию«НЭО центра»,
столько же — на костюм-тройку с галстуком и еще $800 на мобильную
связь, так как офиса не было. Помню, просил сестру брать трубку, когда
перезванивали потенциальные клиенты, и представляться моим
секретарем. — Первые заказы помните? — Сначала их не
было. Потом я позвонил в ИД «Коммерсантъ» и предложил оценить
что-нибудь в обмен на рекламу. Они в тот момент как раз оценивали свой
холдинг, и я сделал оценку их здания на улице Врубеля. Затем у «НЭО
центра» появился офис на последнем этаже здания НИИ «АСУ агросервис» на
Садовом кольце. Это была комнатушка в 15 квадратов, куда даже лифт не
ходил. Пригласил в компанию сокурсников-отличников, и мы адаптировали к
реалиям те методики оценки, которые изучали на кафедре. Вторым заказом
стала оценка Бадаевского пивоваренного завода для правительства Москвы.
Затем мы подписали контракт с«Газпром-экспортом» об оценке их вложений в
Ruhrgas. Тяжело было первые 3-4 года. Мы старались развивать бизнес,
пробовали новые направления — я получил и аттестат аудитора, статус
брокера, попробовал стать арбитражным управляющим, но серьезного эффекта
для бизнеса это не давало. Однако мы обзаводились новыми контактами и
знаниями, что в итоге помогло совершить скачок в развитии. Стали
выстраивать отношения с первой сотней банков. Тогда оценочная
деятельность, услуги по составлению бизнес-планов, подготовке документов
для кредитования только начинали развиваться. В тот момент компания
выросла с 20 до 100 человек.
Штрихи к портрету:
Аветисян – коренной москвич, отец – директор
музыкальной школы, мама – преподаватель английского языка. Любимое место
в Москве – Воробьевы горы. Женат, двое детей. «Хочу, чтобы мои дети
учились, жили и работали в нашей стране», - говорит
Аветисян. Свободного времени уже давно нет,
а лучший отдых – смена активности, рассказывает
Аветисян: «Люблю большой теннис, горные лыжи и
шахматы». Аветисян предпочитает классическую
литературу, сейчас перечитывает трактат Макиавелли
«Государь».
— Кто ваши крупнейшие клиенты
сейчас? — Нет клиента, который занимает более 5-7%.
Большинство клиентов — средние и крупные компании практически во всех
отраслях. Доля заказов от госструктур у нас стремится к нулю. Например, с
Росимуществом мы практически не сотрудничаем. После работы с РАО ЕЭС,
когда ждали оплаты более полугода, долго не фокусировались и на
госкомпаниях. Сейчас оказываем госбанкам блок услуг по финансовому
консультированию, различного рода экспертизам, мониторингу реализации
инвестпроектов, а крупным госкомпаниям, например ФСК ЕЭС и «Олимпстрою»,
помогаем контролировать эффективность расходования средств
инвестиционных программ. Также в прошлом году разрабатывали концепцию
Почта-банка. — Правда, что «НЭО центр» предоставляет клиентам
услуги по лоббированию их проектов во власти и госбанках? —
Нет. Мы занимается экспертизами, а если бы занимались организацией
финансирования, то грош цена была бы нашим отчетам. Эти направления
невозможно совмещать. — Насколько велика конкуренция на рынке
консалтинга? — Конкуренция огромна, нужно постоянно развивать
клиентские отношения, инвестировать в продукты консалтинга. И проблема
здесь не в конкуренции как таковой, а в ее качестве. Для многих
участников этого рынка единственным средством конкуренции является
демпинг, а с учетом крайне низкого порога вхождения в этот бизнес
проблема приобретает серьезный масштаб. В этой связи особенно огорчает
всеядность многих потребителей услуг, нежелание разбираться в сути
получаемых продуктов. Аветисян: Мне
нравится то, чем я занимаюсь (В АСИ), и азарта не
меньше, чем в бизнесе. — Насколько плоха инвестиционная среда в
стране? — Есть что улучшать. Например, система технического
регулирования настолько устарела, что тормозит развитие большого проекта
на несколько лет. Вместе с тем в регионах начинает возникать спрос на
инвестиции — некоторые губернаторы готовы драться за классные проекты.
Но есть и другие примеры- например, в АСИ обратился
руководитель компании, собирающийся открыть второй завод, но
столкнувшийся с просьбой региональных властей перечислить 25 млн руб. в
некий фонд. Он сначала сомневался, нужно ли в АСИ идти, мол, тогда и
первый завод закроют, но недавно заявил свой проект на сайте. Сейчас
думаем, как помочь ему. — Вам не кажется, что критерии отбора
проектов слишком жесткие? На поддержку могут рассчитывать только уже
состоявшиеся бизнесмены. — Не считаю. Мы сделали одним из
критериев отбора проекта его окупаемость, но в рамках социального
направления готовы помогать в реализации и неокупаемых, но социально
значимых проектов. Наш главный критерий — наличие в проекте лидера,
которому мы помогаем самореализовываться. Многие предприниматели
воспринимают социальную ответственность как оброк. Но есть те, кто
понимает, что, например построив хорошую школу рядом с заводом, он
улучшает мотивацию сотрудников и в конечном счете работает на себя.
Выявление таких лидеров, которым важен не только проект, но и среда, —
наша задача. Чтобы у них не возникло мысли: «Может, хватит работать,
лучше куда-то уехать?» Очень многих такие мысли посещают, кстати.
Качество жизни в сегодняшней России пока еще не самое высокое. Людям
хочется больше стабильности, надежности, больше комфорта. —
Вам не кажется, что последние политические решения не способствуют тому,
чтобы, как вы говорите, молодые лидеры оставались или
возвращались? — Нельзя говорить, что страна не развивается.
Посмотрите на нас, молодых и успешных предпринимателей. Мы пришли в АСИ
из бизнеса, чтобы реализовывать важные социальные задачи. И для нас
АСИ — самое значительное, что с нами случалось в
жизни. — Сколько проектов в год будете поддерживать?
— Около 100. Сначала их будет отбирать экспертный совет. Затем мы будем
с ними работать и выносить на наблюдательный совет предложения по
содействию в их реализации. Надеемся, что эти предложения будут
оформляться в виде поручений ведомствам. — И какая может быть
помощь? — Разная. Прежде всего снятие любого рода
административных барьеров, вплоть до полной их ликвидации. Например, при
внедрении инновационного продукта, который не может появиться сегодня
на рынке из-за лоббирования монополий. Будем предлагать правительству
менять законодательство, техрегламенты, различные нормы и стандарты,
которые сейчас усложняют жизнь среднему бизнесу. Если же речь идет о
финансировании, то тут наша поддержка будет скорее экспертная: у банков
есть кредитные комитеты — и приказывать им мы не можем. Мы готовы
помогать в поиске инвесторов, если, например, у автора проекта только
10% собственных средств. Банки ведь финансируют в основном только при
25-30%. — Вы были одним из претендентов на должность
руководителя АСИ. Как восприняли итоговое решение? —
Нормально. Изначально я подавал заявку с прицелом на экспертный совет.
Потом, когда уже погрузился в тему, понял, что мой опыт больше всего
пригодится именно в направлении «Новый бизнес». — Нет идеи
привлечь Олега Грефа для работы в АСИ? — Работа в АСИ требует
полной вовлеченности. Это означает переход из «НЭО центра» в АСИ, как
это сделал я. Никто из моих партнеров, в том числе Олег, с инициативой
привлечения в АСИ ко мне не обращался. Более того, команда
направления«Новый бизнес» в АСИ уже сформирована. — Сейчас
много говорится об омоложении правительства. Вы готовы стать чиновником,
если поступит предложение? — Мне нравится то, чем я
занимаюсь, и азарта не меньше, чем в бизнесе. Хочу доказать, что АСИ —
это не предвыборная инициатива, а всерьез и надолго. Поэтому, пока не
достиг результатов, не уйду.
